平安证券-食品饮料行业酱酒系列报告之三:酱香争霸,共享红利-210828

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日期:2021-08-28 11:01:08 出处:平安证券
行业名称:食品饮料行业
栏目: 张晋溢  (PDF) 32 页 2,389 KB 分享者:pcm****ng 推荐评级:强于大市
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研究报告内容
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  郎酒:赤水河畔,庄园酱酒。http://www.arquitetogeek.com【乐投_letou乐投官网】郎酒集团地处赤水河畔二郎镇,是川酒“六朵金花”之一。http://www.arquitetogeek.com(乐投_letou乐投官网)1)品牌上,郎酒是拥有百年历史的中国知名品牌,连续两度在全国评酒会获评“国家名酒”称号,奠定了在白酒行业中的重要地位。2)产品上,公司浓酱兼香并推发展,践行一树三花战略,且各个产品价位带均有布局,重点推广高端及次高端价位带产品。3)渠道上,公司销售模式以经销为主,整体采取大商战略,借助经销商资源实现全国化扩张,提升品牌影响力和市场知名度。同时,公司依托郎酒庄园传递文化沉淀,获得意见领袖认可,发展企业级团购。

  习酒:茅台背书,君子之品。贵州习酒是茅台集团全资子公司,1998年加入茅台集团。1)品牌上,习酒自1952年国营建厂至今,始终坚持匠心匠德,形成白酒企业中独具一帜的习酒君品文化,是唯一一家和茅台共同获评五A级生态酿酒的企业。2)产品上,习酒经历了多次品牌战略调整,构筑了完备的产品矩阵,目前采取浓酱并举战略,聚焦君品习酒、窖藏1988两大单品,重点布局次高端及高端价位带。3)渠道上,习酒曾进行多次渠道模式改革,目前采取“133+”渠道战略,全国化扩张成效显著。

  国台:酱香领袖,勇闯蓝海。国台酒业是坐落于茅台镇的一家老字号企业。1)品牌上,国台自成立以来获诸多荣誉,确立了“贵州国台酒,酱香新领袖”的品牌定位,被评为茅台镇第二大酿酒企业,在市场上拥有较高的美誉和知名度。2)产品上,国台酒主要定位于高端及中高端市场,并形成以国台主产品和系列酒为主,定制酒和封坛珍藏酒并举的“一体两翼”产品线布局。3)渠道上,国台以经销为主直销为辅,采用分区域、定渠道的销售模式,并通过业绩捆绑股权的方式,达成与经销商的深度合作。

  钓鱼台:卓而不群,底蕴深厚。钓鱼台国宾酒厂坐落于赤水河畔的茅台镇核心产区。1)品牌上,钓鱼台的取名源于北京西郊著名园林钓鱼台,迄今已有八百多年的历史。2)产品上,钓鱼台以国宾酒、贵宾酒为战略大单品,在外观设计与酒质方面进行了多次迭代升级,重视酒品品质。3)渠道上,钓鱼台采取授权专销制的渠道模式,专销酒销量占比在90%以上,其营销渠道仅有四种层级,即体验馆、品鉴馆、专卖店和专柜,只有经过钓鱼台国宾酒业授权的平台商、合作商、经销商才能共享品质战略红利。

  风险提示:1)宏观乐投_letou乐投官网波动影响。作为可选消费品,白酒行业与宏观环境息息相关,如果宏观乐投_letou乐投官网出现较大波动,白酒行业可存在景气度向下的风险。2)政策风险。白酒行业需求、税率等受政策影响较大,如相关政策出现变动,可能会对行业发展产生较大影响。3)食品安全风险。一旦出现食品安全问题将对行业产生较大负面影响。4)竞争加剧风险。酱酒目前存在竞争加剧的问题,谨防竞争恶化带来的价格战、串货等不利影响。

  

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